方正科技笔记本发力 2008年决战80万台

2007年暑促格局让业界清楚的看到笔记本产品势如破竹，30％－40％的增长速度远远超过台式机一位数的增长水平，第二次PC革命浪潮成为国内IT企业优胜劣汰的竞技舞台。

今年6月，方正科技在长沙召开笔记本业务三年规划会议；9月，方正科技携手英特尔在北京、上海、苏州、台北四地建立笔记本联合研发实验室，围绕Montevina等新一代移动平台深入技术合作，实现从OEM到ODM的角色嬗变；11月10日，方正科技移动产品事业部召集全国各区域代表及分销商在北京召开2008年笔记策略发布大会，郑重提出2008年达到80万台销售目标。

理性看待80万目标

对于方正笔记本销售翻番的目标，方正科技总裁祁东风作出了理性的分析。首先，从方正科技的内部销售结构来看，笔记本产品相对2007年350万台的销售业绩而言，比例仅为10％左右，与联想27％、惠普46％、戴尔33％的销售结构相去甚远，所以仅从自身品牌用户发掘来看，大有发展潜力，即便以2008年整体400万台的销售预期来看，笔记本80万台的销量也不过占到20％而已。

其次，2008年市场竞争将进一步加剧，移动产品将会集中在稳定的7－8家品牌。以方正为代表的LOCAL OEM与以惠普为代表的MNC将进行激战，以英特尔为首的上游企业从产业制衡的角度出发将大力支持本土品牌。为此英特尔专门推出LHP计划（LOCAL HERO PROGRAM），重点支持以方正为首的2－3家本土厂商，在技术、产品、资源支持各个方面大力倾斜。

其三，方正笔记本的跨越式发展依赖于集团强有力的支持。目前方正科技PCB（多层电路板）业务不仅为公司向上游发展夯实了牢固的基础，同时也为笔记本业务的发展输送了充足的资金。

此外，方正集团在证券、医药、医疗等领域的巨大成功也为方正科技的业务发展提供了强大的保障。

产品、渠道、市场三管齐下

面对公司的08年80万台销售任务，方正科技移动产品事业部从产品、渠道、市场三个方面细致部署。首先从渠道策略上，结合国内的实际情况，提出了“分代体系”模式，强化代理商与厂商之间的合作关系，实现了对二级代理商的量化考核。从产品、价格、市场宣传、价格保护、市场管理，店面建设，样机摆放，促销活动等八个方面加强对代理商的支持，实现资源前移。同时对80万台的销售规划进行详细拆解：消费渠道46万台、3C店面10万台、行业销售24万台——让每个销售环节做到心中有数。

其次，在市场投入方面，锁定18—30岁的年轻目标人群，签约一线娱乐明星王力宏代言方正笔记本产品，追加了2个亿的市场投入费用，强化网络及电视等环节的宣传力度，在方正笔记本品牌形象年轻化方面做好扎实的市场工作。

其三，2008年方正科技将投入4000万产品研发资金，方正－英特尔联合研发实验室经过短短几个月磨合也已经初现成效。在2008年一月份，方正将推出四款新品上市：其中一款是重量仅为1.1公斤的12寸轻薄笔记本；一款是黑红相间的14寸的时尚笔记本；第三款是方正传统的生肖笔记本——小鼠本专门为女性设计，不仅产品做得卡通、亮丽，笔记本包也非常讨好女性欢心；第四款是主流商务笔记本，蓝牙、指纹识别、独立显卡、独立显卡等功能一应俱全。2月份，方正还将推出全球最轻、最薄、性能最好、电池续航最长的13寸产品，凭借过硬的产品品质接受最苛刻的市场选择，打造出“优质时尚”的方正笔记本。

在民族IT的生死存亡之秋，方正科技将秉承一贯创新的企业理念，实现80万台销售目标，开创出国内笔记本市场“方正元年”。