龙人计算机：2014年年终总结报告
来源：龙人计算机研究所 作者：站长 时间：2015-01-06 15:27:58
近年来，随着原材料及劳动力成本的不断攀升，全球电子行业指数均出现较大幅度下滑。广东龙人计算机系统工程有限公司作为反向工程领域的权威领导者，其主要客户均为电子行业的企业，其中相当大一部分事业是为中小型企业提供PCB抄板技术服务，而另外还有一些SMT加工、PCBA代工及消费类电子终端生产服务。受行业不景气影响，客户订单减少，正不断影响到本公司传统业务订单。若电子行业不能尽快复苏，对公司未来发展将带来一定的影响。
1、龙人公司的发展战略
根据国家“十二五”规划纲要，电子信息产业仍然是国家产业发展战略的制高点，行业未来仍然值得期待。在目前行业大环境不利的情况下，公司也一直在采取积极的措施，对外利用公司的网络布局、品牌等优势加大销售力度，提升市场占有率；另一方面也不断拓展PCB抄板应用新领域，推出了PCB改板业务、软硬件二次开发业务，逐步提升公司销售额；对内推行新的管理制度，全国汽车电子、集成电路、反向工程、嵌入式研究、精品制造、消费电子、军工产品、智能交通、地铁系统工程研发、医疗设备研发等事业部门统筹管理，充分调动各地资源互为补充，继续做好成本管理，确保公司在市场大环境不利的情况下能稳健发展。
2、产品降价的应对措施
随着PCB抄板产品和服务市场规模在不断扩大，产能和效率也同步提升，客户提出议价需求；而另一方面行业中的部分小企业为求生存打价格战，在市场竞争逐日加剧的背景下，产品降价不可避免。目前公司的主要产品PCB抄板、芯片解密、SMT加工等单价都有所下降，未来预计仍然有一定的下降趋势，但下降空间应该越来越小。
面对产品降价，公司采取的主要措施：一方面控制成本，公司在同行业中规模较大，目前物料采购单价具有一定的优势，公司通过改良工艺和过程控制提升生产效率，使得产品单位成本也有较大幅度的下降，基本可以抵消销售价格下降对公司赢利能力的影响；另一方面，公司不断提升产品工艺，推出一些高端汽车电子产品，保持整体单价稳定；由于公司产品产生的附加价值高，产品的毛利率仍然会保持在一个较高水平。
3、人力资源的应对措施
自公司上市以来，公司规模不断扩大，2014年进入新的应用领域，推出行车记录仪和自平衡独轮车业务；涉及的行业，除了电子行业，也开始进入汽车、军工、地铁及医疗行业，对专业人才及管理人员的需要将进一步增加。若公司不能保持专业人才和高素质管理人员的稳定，将导致人力资源供应不能满足公司快速发展的需要，从而对公司的发展造成不利影响。
面对人力资源可能带来的风险，公司采取的主要措施：公司一直以来都十分注重人力资源的科学管理，制定了较为合理的员工薪酬方案，公司近年来的健康稳定发展也为专业人才提供了较多的晋升机会，有效地调动了专业人员的工作热情；公司亦招聘了业界经验丰富的专业人才为公司的中高级管理人员。2014 年公司向中高层管理人员及骨干员工授予了限制性股票，充分调动公司中高层管理人员及核心技术管理人员的积极性，共同分享企业成长的果实，保证公司拥有一支稳定、充满活力的专业人才队伍。
4、新业务风险的应对措施
结合市场需求以及公司在研项目掌握的技术，公司在2014年推出了行车记录仪和自平衡独轮车业务。根据电子行业的惯例，行车记录仪业务通常需要经过打样、认证、审核、试产、量产等一系列审核过程，公司取得客户的供应商资料认证需要一定的时间。而自平衡独轮车业务作为新兴产业，虽然受到市场广泛关注，但工业应用还处于被客户逐步接受和认可中。新业务大幅提升公司业绩尚不存在确定性，也需要时间来积累。
目前，龙人行车记录仪业务正逐步走上正轨，获得部分客户的资格认证，并产生一定的销售收入；自平衡独轮车业务也取得一定的进展，龙人风火轮的研发项目已完成，一定程度上提升了公司研发和生产水平，为公司今后发展打下基础；同时公司也开始进入医疗领域，涉及相关的智能可穿戴设备，期望在新的领域能取得较好的成绩。对于新项目，公司经营层将全力按照既定的目标做好生产管理和市场推广，提升公司整体收入并开始赢利。
1、龙人公司的发展战略
根据国家“十二五”规划纲要，电子信息产业仍然是国家产业发展战略的制高点，行业未来仍然值得期待。在目前行业大环境不利的情况下，公司也一直在采取积极的措施，对外利用公司的网络布局、品牌等优势加大销售力度，提升市场占有率；另一方面也不断拓展PCB抄板应用新领域，推出了PCB改板业务、软硬件二次开发业务，逐步提升公司销售额；对内推行新的管理制度，全国汽车电子、集成电路、反向工程、嵌入式研究、精品制造、消费电子、军工产品、智能交通、地铁系统工程研发、医疗设备研发等事业部门统筹管理，充分调动各地资源互为补充，继续做好成本管理，确保公司在市场大环境不利的情况下能稳健发展。
2、产品降价的应对措施
随着PCB抄板产品和服务市场规模在不断扩大，产能和效率也同步提升，客户提出议价需求；而另一方面行业中的部分小企业为求生存打价格战，在市场竞争逐日加剧的背景下，产品降价不可避免。目前公司的主要产品PCB抄板、芯片解密、SMT加工等单价都有所下降，未来预计仍然有一定的下降趋势，但下降空间应该越来越小。
面对产品降价，公司采取的主要措施：一方面控制成本，公司在同行业中规模较大，目前物料采购单价具有一定的优势，公司通过改良工艺和过程控制提升生产效率，使得产品单位成本也有较大幅度的下降，基本可以抵消销售价格下降对公司赢利能力的影响；另一方面，公司不断提升产品工艺，推出一些高端汽车电子产品，保持整体单价稳定；由于公司产品产生的附加价值高，产品的毛利率仍然会保持在一个较高水平。
3、人力资源的应对措施
自公司上市以来，公司规模不断扩大，2014年进入新的应用领域，推出行车记录仪和自平衡独轮车业务；涉及的行业，除了电子行业，也开始进入汽车、军工、地铁及医疗行业，对专业人才及管理人员的需要将进一步增加。若公司不能保持专业人才和高素质管理人员的稳定，将导致人力资源供应不能满足公司快速发展的需要，从而对公司的发展造成不利影响。
面对人力资源可能带来的风险，公司采取的主要措施：公司一直以来都十分注重人力资源的科学管理，制定了较为合理的员工薪酬方案，公司近年来的健康稳定发展也为专业人才提供了较多的晋升机会，有效地调动了专业人员的工作热情；公司亦招聘了业界经验丰富的专业人才为公司的中高级管理人员。2014 年公司向中高层管理人员及骨干员工授予了限制性股票，充分调动公司中高层管理人员及核心技术管理人员的积极性，共同分享企业成长的果实，保证公司拥有一支稳定、充满活力的专业人才队伍。
4、新业务风险的应对措施
结合市场需求以及公司在研项目掌握的技术，公司在2014年推出了行车记录仪和自平衡独轮车业务。根据电子行业的惯例，行车记录仪业务通常需要经过打样、认证、审核、试产、量产等一系列审核过程，公司取得客户的供应商资料认证需要一定的时间。而自平衡独轮车业务作为新兴产业，虽然受到市场广泛关注，但工业应用还处于被客户逐步接受和认可中。新业务大幅提升公司业绩尚不存在确定性，也需要时间来积累。
目前，龙人行车记录仪业务正逐步走上正轨，获得部分客户的资格认证，并产生一定的销售收入；自平衡独轮车业务也取得一定的进展，龙人风火轮的研发项目已完成，一定程度上提升了公司研发和生产水平，为公司今后发展打下基础；同时公司也开始进入医疗领域，涉及相关的智能可穿戴设备，期望在新的领域能取得较好的成绩。对于新项目，公司经营层将全力按照既定的目标做好生产管理和市场推广，提升公司整体收入并开始赢利。
